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ghf09
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樓主  發(fā)表于: 2016-10-16 17:31
如何接項目和跑業(yè)務(wù)?  這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵 技術(shù)再好沒活 也是等于0
lvpretend
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1樓  發(fā)表于: 2016-10-17 20:50
引用
引用第2樓zmy450365于2016-10-16 17:58發(fā)表的  :
我認為;關(guān)鍵的關(guān)鍵恰恰是技術(shù)放在第一位;這樣生意就不會做砸;


技術(shù)是最不重要的。
跑業(yè)務(wù):
1,臉皮厚,全無自尊心,你先去花500元錢買點雜物,晚上去天橋賣,先把自尊心滅了!
2,無數(shù)次的臉皮厚,你去企業(yè)跑,去一次,去兩次,去三次,去N次,直到做到業(yè)務(wù)或被保安趕出來!
3,在客戶目前,不要謙虛,要膽子大點,給你給太空站的項目,你都有能力完成。當然,千萬不要在技術(shù)出身的客戶目前瞎忽悠!
4,抓住客戶,工程價格主要考察客戶的心理價位,次要的才是成本,至于你的技術(shù)成本就不要考慮了!
5,為了第一次做成功,少賺點都可以。千萬不要為了做成功而不賺錢,甚至賠本,那是傻!客戶會把握你這個心理來壓價的!
6,合同一點要寫清楚,詳細,讓客戶充分明白你的意思,千萬不要讓客戶產(chǎn)生誤解!先小人,后君子!你要明白,客戶都是比我們工程師聰明、狡詐、陰險1W倍的小人!
7,再小的工程,都要盡心盡力做到最好!
8,盡量不要做垃圾工程,客戶想少花錢,結(jié)果做出垃圾來毀的還是你的聲譽!當然,當要餓死了的時候,就沒什么聲譽可言了!
9,拿到錢比前面一切的一切都重要,你讓客戶拿一分錢都是割客戶的肉。每個客戶都希望拿到你的設(shè)備,還不花一分錢!
10,千萬不要聽別人給你接項目和跑業(yè)務(wù)的技巧和經(jīng)驗,因為這跟上大學一樣,是要交學費和花時間的!你見到過上個培訓班就發(fā)大學畢業(yè)證的嗎!

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